虽然在网络上，直播卖货被一些流量推上了风口，但这些在普通商家眼里，真的是一片蓝海吗？
我们深入南油服装批发市场，调研了一些商家对直播卖货的看法，大家众说纷纭，但从中我们或许可以窥探出直播卖货的本质。
通过对商户的采访，我们了解到，在服装批发市场，一般做的比较大的商家，都会涉足短视频平台，有主播通过平台看到商家做的不错，自己会到商家的门店主动寻求合作，帮忙直播带货，只收取销售额提成部分即可。但其实，这部分商家只占少数，大部分商家还是保守型经营，没有做直播。当问到具体原因时，大部分答案都是：直播退货率高。前段时间参与吴晓波带货首秀的商家实力卖惨
直播退货率高？究其原因，市面上大部分数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷，商家看到的数据可能并非真实。部分商家发现数据不对后，要求签署保底协议，主播卖出一定量的货才给钱，不达标退款。然而商品的销量也可以通过刷单的方式获得，主播只要刷到商家指定的销售额，等拿到钱后，分批次退货即可。
嘉御基金创始人、前阿里巴巴B2B总裁卫哲曾介绍，以服装为例，服装在传统门店的退货率不会超过3%，但电商的退货率高达30%。双11的这类购物节的退货率、李佳琦、薇娅等直播带货的退货率，还要远远大于这个比例。
高退货率背后，反映出来的是行业的不规范。直播带货是飞到风口了，但是如果让商家成为爱的供养，粉丝成为韭菜的话，这样的风口能够持续多久呢？等到主播、商家、消费者之间的利益都能够平衡的时候，直播带货才能够持续下去！
